阿里数据披露良品铺子摘冠手机淘宝节

2014年，阿里大手笔推出的第一个大活动—“手机淘宝节”，涵盖北京、上海、杭州、广州、深圳、南京、成都、武汉八个城市。37家大型百货商场、1500个品牌专柜、230家KTV、288家影院、800家餐厅，都参与其中，银泰、王府井(600859,股吧)、GXG、爱慕皆是耳熟能详。一直坚持“让嘴巴去旅行”的良品铺子从众多品牌商中一跃而出，3.8日当天以支付宝当面付7995笔的骄人成绩雄踞此次活动的第一宝座。

打造线下双11

有成功打造天猫双11的经验在前，这次的手机淘宝节同样被阿里的团队迅速炒热，响遍全国。与天猫双11不同，因为“手机淘宝节”旨在打通线上线下，实现渠道互通，所以阿里对于品牌商的甄选不仅需要足够强大的名气与实力，还需要双线并进，线下门店与线上电商都同样成功。

在阿里此次点名的几大合作品牌商中，不难看到，爱慕、GXG无一不是门店数量庞大，地区覆盖广，并且在往年的天猫双11成绩卓然。尤其是专注优质零食的良品铺子，实体门店数量高达1400多家，在2013年双11单天销售破8+40万，此次直接被阿里点名作为合作伙伴。在这次阿里大手笔试水O2O的活动中，不少单做电商的新生品牌，只能暗自伤神。

3.8元一日游

在阿里的强势推动下，3月2日0时的第一波餐饮预热在2秒钟以后，就有120人完成抢单并通过支付宝成功付款，1分钟成功抢单笔数达到2200笔;10分以后，全国这个数字已经攀升至5000单。

餐厅、KTV、电影给出了3.8元的给力价格，消费者们当然热情捧场。有人迅速在网上晒出了3月8日给力行程单。一名在武汉读书的大学生一直是淘宝达人，新鲜活动每样必试，这次她在不仅在3月2日当晚0时抢到了第一波餐饮券，还在3月5日拿到3.8元的电影券、一个3.8元“欢乐空间”KTV中包。作为武汉人的她更是良品铺子的忠实粉丝，当天一笔156元的支付宝当面付幸运地被10%免单几率砸中。

难怪在阿里内部，此次活动被称作“移动领域的双11”!

3.8活动复盘

手机淘宝件已经落幕，在阿里后续数据中可以看到良品铺子各项数值均遥遥领先所有品牌商。其免单金额占此次活动所有免单金额的76%，免单笔数在此次当面付中占比更高达95%，各项数据无一不是全品类第一。

良品铺子一位高管也透露，在铺设所需硬件设施，试水O2O后，门店内客单数翻了一番，客单价增长50%。因为拥有门店数量的优势，同时年轻顾客和时尚女性更是良品铺子品牌忠实粉丝，他们爱潮流、懂潮流，在实现新型支付方式时，良品铺子相较于其他品牌商具有绝对优势。

在此次活动中，良品铺子凭借自身实力，成功将“手机淘宝节”化身为自己的专属舞台，借势阿里，布局了自身今后O2O的新发展方向。

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