【新闻】五金市场LED照明电商之路分析OTT是否具有可行性抽芯铆钉

核心提示：“目前LED照明企业常用的电商模式，大部分是进入天猫、京东之类的综合性电商平台，以及家居类、LED灯具类的专业电商平台，小部分则是自建商城。”佛山市照明灯具协会会长吴育林说。对于大部分LED照明灯具厂商而言，电商模式是个全新的概念，由于缺少电商的运营经验，大部分企业不敢贸然自建电商平台，还是倾向于选择成熟度较高的天猫、京东等商城作为自己的电商根据地。而当前像京东商城的入驻费 五金市场：我国电力系统自动化市场发展前景推荐简介：导读：市场经济的跨越式发展令各类电力企业、公司面临着观念更新、技术更新、市场更新的深刻变革，我国电力系统市场正朝着自动化的发展方向不断迈进。这场变革令电力企业面临着前所未有的挑战，因此本文基于我国电力系统市场的自动化发展特征展望了其全新发展前景，对行业内创新策略、创新技术及理念的综合运用，切实提升电力企业市场综合竞争力有积极有效的促进作用。一、我国电力系统自动化市场发展特征展望十一五、面向十二五，...... 五金之家讯：“目前LED照明企业常用的电商模式，大部分是进入天猫、京东之类的综合性电商平台，以及家居类、LED灯具类的专业电商平台，小部分则是自建商城。”佛山市照明灯具协会会长吴育林说。

对于大部分LED照明灯具厂商而言，电商模式是个全新的概念，由于缺少电商的运营经验，大部分企业不敢贸然自建电商平台，还是倾向于选择成熟度较高的天猫、京东等商城作为自己的电商根据地。而当前像京东商城的入驻费用是6千元/年，交保证金5万元；天猫入驻费用则是2万元/年，交保证金10万元，对照明企业来说并没有太大的资金门槛。

LED照明有没有必要走电商道路

在行业内纷纷议论的话题就是LED照明产品开发电子商务模式。LED产品能不能做电子商务，能做！商品皆可做！而作为新的销售渠道，LED产品选择电子商务模式的可行性如何？这我们首先就要弄明白“再好的宏观环境也有企业倒闭，再坏的微观情况也有人发财”这个事实。所以最终决定LED电子商务平台效果好坏的还是消费市场——是不是有那么多人买LED产品？是不是已经有那么多人把照明产品的购买行为转移到了网络购物平台。如果这是正在发生的事情，那就大可不必担心LED产品电子商务模式的生存问题。

因为逻辑很简单：在这个注意力经济的时代，是不是有更多的消费者花了更多的时间在这个平台上，如果是这样，这个平台必然产生价值，剩下的只是价值的变现手法而已。如果大多数消费者都希望或是愿意通过网络购物这种形态买东西，那接下来的核心，无非就是能不能找到它的价值释放点，也就回归到之前我们所提到的三个基本点的问题。

不管怎么样三个基本点问题的解决如何，可以确定的是电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者等带入了一个网络经济、数字化生存的新天地，也使得各种商品的分销渠道得以拓展和延伸。在电子商务环境中，人们可不再受地域的限制，以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动。与此同时，对尚未大规模进入大众流通市场，仍大多争战于工程渠道的LED照明产品来说，基于渠道革新的需求，电子商务模式也已不断被提及，而如何考量电子商务这一新型渠道，讨论仍在继续。

LED照明如何定价？

这个问题并不涉及到LED行业是否可以使用电子商务，而是关系到LED电子商务是否可以做好。试问面对产品价格体系的混乱，消费者如何抉择？而这正是工业品企业与消费品企业相比之下的区别。在线销售的LED产品定价权谁来掌控？如何定价？这是LED行业发展电子商务有待完善的地方。

LED企业如何定位自己的目标客户

对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位。LED行业目前多数产品的直接客户是B(Business)而不是C(Customer)，因为LED照明产品还未真正普及，在这种情况下，LED照明企业首先要考虑的就是，如何在国家淘汰白炽灯政策的这个利好下，将产品品质及品牌口碑提升。

企业的知名度与信任度如何提高？

这里所说的知名度和信任度，简单说来就是两个字--品牌。但是这里的品牌不只是指产品品牌，也指行业品牌，目前国内大众对LED品牌的认识处于起步期，普遍还没有清晰地了解和认识。而从广告学的角度来看，LED电子商务作为一个新生事物，是较难一下达到被大众认知的。如当年的阿里巴巴一样，还需要等待合适的时机，借一股东风，才能展现其蓬勃生机。

LED电商模式最直接效益就是带来渠道链条的缩短，有助于企业节省产品的流通成本并将其转化成价格优势，从而扩大销售需求和提升产品竞争力。

OTT实为“OverTheTop”的缩写，中文意思即“过顶传球”，是通信行业非常流行的一个词汇，指互联网公司越过运营商发展各种数据业务的终端应用。

如果把它引用到目前炙手可热的LED行业，恰也有几分共性。LED灯具厂商利用电商平台，越过经销商、代理商等传统渠道，将产品直接销售给消费者。

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