Novell携华胜天成共同开拓中国开源服务市场

近日，Novell公司与IT综合服务提供商华胜天成在京签署合作协议，共同宣布华胜天成将正式代理Novell的全线产品，并在此基础上，双方充分发挥各自独特的技术和资源优势，共同开拓中国市场，为国内企业带来更加高效的开源专业化服务。

Novell是世界首屈一指的企业基础设施软件供应商。随着2006年7月SUSELinuxEnterprise10的面世，Novell正逐渐成为Linux领域的领导者，成为唯一可提供从桌面到数据中心解决方案的厂商。目前，Novell可独家提供全面综合的系统管理,严密的安全、身份和访问管理解决方案,以及覆盖从桌面到数据中心的专业服务。为了开拓中国市场，Novell近年来积极寻找合作对象，志在通过与本土伙伴的深入合作，加速开源专业化服务在中国的发展。

“能够与华胜天成合作，我们感到非常高兴。”Novell公司东亚区总裁张先民博士表示，“华胜天成在中国市场拥有强大的销售渠道，以及雄厚的技术、后续服务支持。我们双方可以实现良好的互补性合作。同时，我们也非常看重华胜天成在通信、金融、邮政等高端行业的雄厚实力，而这些行业也正式我们产品的目标领域。”例如，Novell公司的IdentityManager（安全和身份认证）是目前市场上最全面、扩展能力最强的身份管理产品，可简化企业内部各种系统、应用的身份识别、认证过程。该解决方案可为用户自动开户并在用户的整个生命周期内对口令进行自动管理，目前正在电信、金融等行业成为需求热点。而华胜天成凭借着多年形成的高端行业优势，无疑将能帮助Novell对这类产品实现最佳的市场推广。

对于此次合作，华胜天成总裁王维航先生表示：“华胜天成非常荣幸与Novell这样优秀的企业基础设施软件供应商合作，这将进一步丰富华胜天成的服务产品，加强我们的IT综合服务能力，为用户提供更加完善的IT服务解决方案，从而达到几方多赢。”

业内有评论认为：双方的合作是顺应国际潮流的，从全球开源服务市场的发展趋势来看，国际厂商与IT综合服务商通过“战略联盟”进行密切合作的趋势正在不断加强。因此，Novell与华胜天成双方战略合作伙伴关系建立后，将有望带来一个共赢的局面。

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