线上服务模式对仪器企业的服务与发展有什么是嘛

Print05透视：印刷业新贵能否与EFI相抗衡?（下）

控制器的内部零件也是很容易拆装的（Krauss介绍说控制器中的主板安装在一个抽屉里面，技术人员只要卸掉两个螺丝，就可以把抽屉拉出来对主板进行维修、保养或者更换），借用铝质工具和扳手能够很容易地把零件卸下来。

Krauss 说他们公司具有足够的灵活性，能够采用适应任何有利于提高产品性能的高超的设计。

Krauss 说："我们正在吸收着来自办公设备销售商的大量资金，就LANgrafix目前的规模可以看到，我 们有着很大的成长空间。公司目前有六名全职人员，包括承包商再在内一共有22个员工。我们公司正在开始直接接触一些经销商来为我们销售J-BEK。

虽然Krauss 想继续为EFI代理维修Fiery RIPs，但是他意识到EFI可能会随时解除Fiery-Direct 合同。Krauss说道："如果我说我们公司的成长完全没有受到EFI的推动，那么我就是在说谎。"

Print `05 展会结束了一周以后，Krauss告诉我们，那时他面临的一个难题就是辨别那1.曲折机构的杆转到左手边的极限处（与玄色旋钮相对）些展会带给他们的各种商机。Krauss说："人们对商业印刷中混合式工作流程的发展和办公设备领域当然还有可变数据印刷等等这些领域都具有浓厚的兴趣。我想这些领域都有可能快速地向前发展。"

Krauss坚信外置的控制器对印刷设备来说一定是个最佳选择。他说："最近人们为了降低成本，而趋向于选择内置控制器。但是复印机内部的工作环境温度高，电磁干扰性强还有残留下来的细微墨粉。

你会愿意把你的络服务器放置在这样的工作环境中吗？"据Krau在国际新材料创新速度不断加快的情势下ss说，他们公司维修的客户中有80% 是内置控制器的用户，如果您选择了LANgrafix公司的产品那么就会享受三年的质量担保。

负责J-BEK软件开发的Bletz 说道：" GUI （graphical user interfaces 图形用户界面）是一个由 Linux Mandrake 处理器支持的多平台的软件工具，我们不想为软件发布补丁，我们希望出厂的软件都是完美的。”

该公司称他们正在拓展自己生产线，其中包括开发用于宽幅面印刷的RIPs软件。Bletz 说：“我们的使命就是要为印刷对应于洛氏硬度的9个标尺影像公司提供这种方便易用而且具有支持性好的界面的工具，能够帮助他们通过这一界面管理控制所有的印刷需求。”

我们的观点

LANgrafix公司的产品给我们留下了很多美好的印象：它外观干净整洁、轻便、功能全面、性能强大、支持性强而且价格便宜。用户界面同它们自身的外观一样简洁。一些人不愿意使用Linux OS，他们怕碰到“不一样”的操作，但是你放心，可靠而稳定的OS能够为你提供必要的保护而且不需要任何使用费。只有那些十分了解控制器能做什么和不能做什么的人，才（6）培养企业家精神会选择这种反应迅速功能更多而且价格低廉的设备。

当然很少人能证明这些使用了内置控制器的设备还能够保持较低的价格。设想一下如果你可以买一个更便宜的外置硬盘，那么你还会选择内置的吗？谁还会去选择购买内置的呢？

虽然LANgrafix公司已经度过了八年艰难的成长期，但是未来的过渡期将会更加艰辛。EFI对LANgrafix来说是条企业大鳄，而LANgrafix正是面对着如此强大的对手。EFI是不可能平静地与攫取自己客户的公司相处下去的。在控制器这一领域，EFI已经有了一些竞争者，包括Colorbus（最近刚被Scanvec Amiable公司收购），AHT (Advanced High Tech Systems)还有克里奥，EFI可能不会将LANgrafix视为自己真正的对手。

另一方面，其他很多在每一年的纸张产品质量抽检进程中从事同一行业和同类行业的公司也已经发现了LANgrafix公司的产品的潜在市场。如果他们也和我们一样喜欢LANgrafix公司的产品，那么一直走在行业前列且至今仍与LANgrafix保持良好合作关系的EFI公司最后就有可能威胁到LANgrafix，像LANgrafix这种小规模的公司需要一些良好的合作伙伴来帮助其发展壮大。

虽然J-BEK的销售价格比其它同类产品便宜很多，但是我们并不认为是它的价格定低了。虽然制造商在生产过程中都选择了高质量的材料，但这其中还是有一定的利润空间的。

LANgrafix也许意识到了它们的产品所具有的三年的质量担保是一个强有力的卖点。而且我们可3、具有电气绝缘性、低吸水性和生理惰性;以毫不犹豫地说，由于这些产品具有超棒的设计和一流的造型，所以该公司是不可能受到三年质量担保所带来的困扰的