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【消息】猪八戒网百亿估值逻辑威客平台变身众创空间

发布时间:2021-01-03 01:06:26 阅读: 来源:压力表厂家

盈利模式如何能够支撑百亿估值?猪八戒网创始人朱明跃回应《21世纪》说,26亿的融资没有外界猜测的无形资产或者地产等,“都是真金白银”。而估值逻辑,还得从猪八戒网的商业模式说起。

6月15日,长期低调盘踞重庆的猪八戒网宣布获得C轮融资26亿人民币,其中赛伯乐投资16亿、重庆北部新区国企投资10亿。人们印象中“半死不活”的威客网站突然身价大增变身“独角兽”,兀地惊起一滩鸥鹭。

这一轮融资,使得猪八戒网的估值达到百亿人民币。而在2014年进行B轮融资时,IDG和重庆市政府文化基金的投入规模还只是数千万美元的级别。短短一年,猪八戒网的估值翻番约十倍。

签约仪式当天,现场声势颇为浩大,重庆市市长黄奇帆等政府领导出席,此前几轮的投资方IDG熊晓鸽、天使投资人熊新翔等也悉数到场站台。其公布的融资金额是否有“水分”?政府又以何种方式投资?

盈利模式非常简单的威客网站,如何能够支撑这样的大额估值?猪八戒网创始人朱明跃回应《21世纪》说,26亿的融资没有外界猜测的无形资产或者地产等,“都是真金白银”。而估值逻辑,还得从猪八戒网的商业模式说起。

客户“钻井”

创始之初,猪八戒网走的确实是纯粹的威客网站道路。威客,即英文Witkey英译,指出售脑力成果的个人。

2006年,原重庆晚报首席记者朱明跃辞职创办猪八戒网。作为平台,猪八戒网为有智力服务需求如LOGO设计、活动策划、公司取名的客户和有能力提供服务的个人提供对接,从中收取佣金盈利。

随后数年中,威客网站一度火爆,国内出现过数十家威客网站竞争的格局,但很快,由于增量市场有限、产品非标准化、知识产权维护交易成本高等原因,同类网站陆续退出,不少网站也转而免佣金、通过广告流量分成盈利。而猪八戒网却坚持以“二八分成”的方式收取佣金,同时地处重庆成本较低,最终熬过了竞争对手,成为行业第一并及时获得融资。很长时间内,佣金、广告收入、会员费三项就是猪八戒网的收入来源。

“我们现在已经在盈亏平衡点上”,朱明跃说。就在宣布获得26亿融资的当天,猪八戒网也终于壮士断腕般地宣布免收佣金。在经过9年的积累和探索后,猪八戒网全新的商业模式已然成型。

核心在于,从小微企业客户中发掘二次服务的空间。根据猪八戒网提供的数据,目前其平台上聚集了300万家微型企业和1100万创意设计、营销策划、技术开发等文化创意服务人才,后者中不少也已孵化成为创意类公司。在朱明跃看来,这些用户数据就是一个富含宝藏的海洋,而挖掘分析小微企业的实际需求,猪八戒网就能在产业链中找到切入点,搭建“钻井平台”获得“石油”。

比如商标注册,就是在猪八戒网原有的LOGO设计对接服务下自然发展出的需求,却迅速成为了一个富矿。2015年初,猪八戒网上线“猪标局” 网站,为小微企业提供商标注册代理。“传统的商标服务行业小而散,每单收费2000,失败还不退款,但我们只收1300,失败退全款”,朱明跃说,通过提前审核和规模优势,猪标局能够提高成功率、降低成本。

仅仅半年时间,猪标局成为中国商标总局里平均单日注册量最高的公司,网站累计成交3万多单。同类的“钻井”还有包装设计后自然产生的印刷需求、工业设计后的开模、生产制造、推广销售等产业链流程等,这一类的市场可以通过合作拿下。

朱明跃说,猪八戒网拥有用户、数据,而细分领域的传统行业拥有专业能力,两者结合就是典型的“互联网+”。目前猪八戒网已与多家细分领域上市公司展开合作,本轮融资后,也会拿出一部分资金成立一只投资或者并购的基金进行产业布局,未来将会成为一个公司集群,每一口“钻井”都是一个独立的公司或者事业部,做成围绕中小微企业的一站式综合服务生态体系。

估值逻辑

“外界看猪八戒网只是一个交易网站,但其实从本质上看,猪八戒网天然就是一个超级创客孵化器,”朱明跃说,“我们的估值,一点基于‘钻井理论’,另一点就是我们的全国线下孵化器布局。”

朱明跃说,猪八戒网的创意服务者中,不乏有收入越来越稳定、等级越来越高之后转成全职,线上“多兵种协同作战”成立虚拟工作室的,随后就因为需要开发票等产生注册公司的需要,目前已孵化出了一千三百多家公司。同时,也有很多线下APP开发、微信号营销公司入驻猪八戒网平台,平台上的公司越来越多,线下孵化就成为更好服务这些公司的选择。同时,落地孵化器,也能使得猪八戒网得以建立连接雇主和服务者的线下连接点。

入驻孵化器,猪八戒网不是做地产运营,而是强在企业服务。朱明跃观察,虽然很多地方都在建设孵化器,但找到公司入驻却很难,或者即使找到了,这些孵化器也没有“造血能力”,无法为公司提供客户。因此,猪八戒网选择和当地孵化器合作,解决其“概念大于内容”的问题,通过自身的用户资源,为其提供内容。

而这正是本轮投资中,赛伯乐和猪八戒网选择彼此的原因。

专注于“中国科技产业化”的赛伯乐是一个由硅谷企业家朱敏创办的民营基金,管理资金规模约500亿人民币。此前,赛伯乐在创业企业方面的投资案例和规模都并不突出,却以聚焦线下孵化器、全国拥有100多位合伙人而在创投界得名,投资 项目 有北京中关村e世界科技金融中心、重庆两江新区移动互联网孵化园、浙江金华赛伯乐互联网创新中心等。

在签约仪式上,赛伯乐创始人朱敏对媒体表示,选择猪八戒网理由有三,一是国内最大的众包服务交易平台,二是拥有强大的技术团队和清晰的战略,最重要的一点是,“猪八戒网赶上了好时候,现在正是大众创新、万众创业掀起浪潮时,这里将成为千万人才智慧创业的乐园。”

朱明跃说,选择赛伯乐也正是看中其强大的合伙人资源,在全国主要的城市都有孵化器布局,或者地方园区合作,或者自己在经营,“我们就和赛伯乐一起征战全国”。

而另一个令人关注的投资方,则是重庆市政府。不少圈内人士猜测,政府投资,会不会并非以现金形式进入?一下子投资10亿,政府为何对一家公司如此看好?

“确实是现金”,朱明跃说,事实上,作为重庆土生土长的互联网企业,猪八戒网的几轮重大融资都确实和市政府有很重要的关系。

“此前我们A、B两轮都是IDG投的,一开始,IDG正是参加了重庆市政府邀请的投资考察,意外发现我们还活着才投了我们,”朱明跃说,“而B轮的时候,则正值重庆大力发展文化产业,重庆文投就跟投了猪八戒网。”

重庆文投即猪八戒网股东结构中的重庆文化股权投资基金,由重庆国有文化资产经营管理有限公司下属重庆文融投资公司、深圳逸百年投资公司及太合传媒共同出资设立。

朱明跃说,“等到C轮的时候,政府方面发现短短一年多时间我们的估值涨了很多倍,很高兴,加上现在又鼓励大众创业、万众创新,我们本身是创客平台、商业模式又是‘互联网+’,因此在调研之后,决定跟投10亿。”

根据《重庆新闻联播》报道,重庆北部新区希望借此机会,实现当地互联网产业发展规划的“两个一千”:北部新区科技企业的总收入超过一千亿元、辖区要有一千家规模以上的科技型企业。

不过,对于猪八戒网来说,对于估值的更大期待还在后头。朱明跃对《21世纪》确认,猪八戒网已经启动拆除VIE结构、回国上市的程序。然而,此前A、B两轮以美元基金投资的IDG,也表达出将来用旗下的人民币基金来接盘的意向。

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