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互联网战略投资只要谈恋爱不要结婚

发布时间:2020-02-11 05:59:11 阅读: 来源:压力表厂家

国内目前这个时点,基本上已经上市的互联网公司都有战略投资部门;百度、腾讯、阿里、360、盛大、网易、人人、九城、新浪都没落下;一些没有上市的也开始尝试做战略投资,比如91、触控。

而在互联网这个领域,早期的投资开始被大家所重视,自然的很多创业者可以在创业之初就可能被这些“战略投资”所关注;本身这是一件好事,但对于创业者来说要把控好心态。

我一直觉得和战略投资的结合与结婚很像,但从国内这几年这些战略投资所走过的路看,我的结论是:“除非万不得已,千万不要结婚!”

战略投资其实是一件非常势利的事情,那自然的,创业者面对战略投资首先考虑的就是“势利”性。结婚前,双方说清楚,你的聘礼是什么,我的嫁妆是什么,婚后决策权谁的;把所有这些摆在台面上说清楚,在一切没有清楚的确认之前贸然决定效果肯定不好。因为一旦结婚,基本等同于 “站队”,站队就意味着你选择了“绑大腿”。在中国这个商业环境里,已经站队的人就很难找另外一方谈合作。

从目前这个时点上看,中国80%的所谓战略投资到最后都是帮倒忙,成功案例寥寥无几;不折腾已经算好的了……

那么对于早期创业者来说,到底如何面对战略投资呢?(早期的定义是天使和A轮为主)

什么样的战略投资要不得?早期上来要求占股30%以上的!

30%是一个公司第一次融资的警戒线,如果超过30%后面就会很麻烦;当然事情没有那么绝对,但大多数情况如此。除非你创业做的东西本来就是想着卖掉给大公司的,那Ok。

如果选择要战略投资,要谁的?要意图最直接的!

不要相信什么诸如“我们也关注XXX新兴领域”“我们也看好XXX方向”等狗屁话,既然是战略投资,问清楚对方的战略是什么?我们的项目在这个战略上属于哪个环节?如果进入体系内,能够提供的真实帮助是什么?带来的真实资源又是什么?如果我们做得不好会怎么样?如果我们做得非常好又会怎么样?

还有这里一定要保守再保守的估计战略方的所谓“资源”在你这个创业项目的细分领域的意义有多大;比如上文提及的Talkbox和盛大的结合,你去做社交或者IM,想倒用户,那么你就要想想盛大那8亿注册用户对你有多大价值?8亿用户里智能机用户有多少?平常总尝试各种APP的人群又有多少?未来发展上除了钱盛大还能给你什么最直接的帮助?

切记“直接”二字!

什么时间点要战略投资?越晚越好!

当然如果你的业务与某一个平台的大佬紧密相关,比如开放平台上的游戏、第三方客户端等,早一点对你的初期发展有利。战略方自然的面对各家开发者,在资源分配上会对你有所偏重;而已经投资你,你去敌方阵营的可能性就不大,相对来说也安全一些。

但如果不是上述两种的类型的项目,战略投资越晚拿越好,上市前的那轮最好,比如去哪儿和百度的资本合作。

要了之后发现不靠谱怎么办?

其实很多创业者会说:"我当时也是没办法啊,不拿钱就死了啊。",我承认有这样的情况,也没啥关系。但如果战略投资之后大概1年,你和战略投资方基本都知根知底了,发现战略不靠谱的话该怎么办?

我的建议是谈回购,一般情况下你发现战略方不靠谱的同时,战略方其实对你也有一些“怨言”。因为本来这场婚姻就是错误的 ,那自然的他也会想是不是有可能“分手”,这时候回购是常用的手段。我的建议是哪怕借钱也最好离开,尤其是一些非常不靠谱的战略投资方。

最最最极端的手段就是服役满合同规定时效后从头再来……

当然战略投资也并非一无是处……不过到底是啥,我真心没发现!

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