NGN商用模式及建设策略的探讨新日

发布时间：2020-01-15 17:29:40 阅读：次来源：压力表厂家

当前的形势下，整个通信行业呈现两个趋势，第一是转向以用户体验为中心的趋势；第二就是整个电信服务行业，正在由提供普遍电信服务，向提供消费服务的方向转型。这两个趋势，不仅仅对电信运营商有非常大的战略意义，同时也对电信业的整个价值链产生了重大影响。在新的趋势下，一类业务要想在新的电信市场上取得成功，一定要满足三个条件，第一个条件就是它必须是业务为导向，满足用户的需求；第二个条件就是它一定能够体现，能够用通信技术为终端用户实现服务；第三个就是整个价值链实现盈利。

可以说，NGN商用大门已经开启，但要成燎原之势，还需产业环境的进一步成熟：必须要有运营商、设备商,以及其他价值链伙伴共同协作，发展出成功的商业模式和健康的产业联盟。系统提供商、终端制造商、市场咨询公司和运营商联合进行组合营销已经被证明是一条可行的路径，而为了进军企业市场，与惠普、IBM和微软等企业IT解决方案提供商的合作也非常重要，只有时刻以客户为中心，方能打开NGN这个金矿。上海贝尔阿尔卡特的NGN企业大客户应用和IPCentrex解决方案正是通过与产业链各环节的紧密配合才得以实现的。

由于NGN的开放性，相当多的创新业务需要依赖智能化的终端，中国设备商NGN终端联盟在2002年应运而生，成员来自芯片商、终端制造商和网络设备供应商，为运营商大范围发展NGN用户提供了丰富的IAD和多媒体终端选择。上海贝尔阿尔卡特的NGN解决方案对终端厂商完全开放，与包括WiMAX、蓝牙、CDMA20001x、3G等20余家终端厂商结成战略合作伙伴关系，推出了基于各类智能终端的众多新业务。

目前，在NGN试商用的过程中，运营商、设备商、以及其他产业成员通过不断实践，逐渐找准了自身的定位。特别是运营商在合作中体现了开放、积极的姿态，使得各方的创造力能得到极大的发挥，有力地推进了NGN商用化的进程。此外，运营商还应该根据实际情况，加大IP承载网络的优化。而对于设备商而言，抓住接入层设备如IAD、AG和增值业务销售的机会，重点关注综合接入的拓展也非常关键。

这些变化，对全面的通信解决方案提供商而言形成了新的挑战。

首先市场研究的重心从政策研究为主，演进到终端用户需求研究和政策研究并重，而终端用户需求的不确定性和个性是前所未有的；作为解决方案提供商，不但要满足明确的终端用户需求，更要预见到未来的趋势，以新的解决方案拉动终端需求，从而实现推动销售，保持行业内的领先地位。阿尔卡特早在2003年就成立了NGN系统集成服务部，为国内运营商提供网络建设、运营和设备集成方面的咨询，帮助他们建设并顺利开通NGN网络。

其次，对产业链研究的重要性凸现出来。产业链的细分和重新定位，改变了价值链中利益的分配方式，也要求通信的解决方案紧随产业链中的利润重点。阿尔卡特公司通过收购三家新公司，保证了NGN宽带视频在固定和移动网络上的应用能力，并同惠普、IBM等公司形成战略联盟，为企业大客户NGN应用提供帮助。

最后，用户需求的复杂性，通信技术也由原来的少而精，相应地变得复杂多样，如何深入了解竞争对手的技术类型和发展水平，以尽早应对变化，也格外重要起来。

NGN经过多年的发展，在我国已经取得了一定的成绩，下一步发展的关键是如何实现业务应用及创新，寻找到适当的商用模式，才能实现NGN在我国的大规模推广。

从最近几年全球范围的NGN部署和实践来看，当前NGN已经成为国际上各大运营商开展综合业务的主要技术，包括英国电信（BT）、德国电信、美国Sprint、AT&T、法国电信（FT）及国内运营商。NGN的几种典型的商用模式已经得到大范围的验证，并具备进一步推广实施的意义。

模式一：长途网应用

Sprint的本地电信业务部早在2001年就将其整个电话网络改造为基于分组的下一代网络，拉开了NGN的帷幕。在过渡策略上，Sprint向分组网的过渡是从核心向外围，先汇接局，后端局，所需时间约为8年。2年后，它已经将长途中心局移植为以分组交换为基础的网络。在部署NGN后，其网络节点数减少了75%，总体投资及运营成本下降了20%，效益增长了20%，更重要的是，Sprint可以提供会议电视等新业务。

中国网通网络规模和用户数量近年来高速发展，中国网通省内、省际、国际长途话音业务逐年以较大的幅度增长，对各省C1/C2压力越来越大。针对中国网通在汇接层面的网络需求，缓解中国网通长途汇接网的压力，中国网通建设了NGNDC1网络，它将为中国网通集团节约建网和维护成本，同时使中国网通集团可以更加迅捷地发展新用户和推出新业务，从而保证获得不断增长的利润，确立竞争优势，实现运营目标。该骨干长途网覆盖全国31个省，并以全国7个大城市为中心，覆盖了网通目前所有的用户。

模式二：PSTN网络转型

面对日益激烈的竞争压力，英国电信BT启动了“21CN”计划，该计划在网络规划及业务转移上，分为以下几个主要阶段进行：从2004年10月到2005年初，一些地区用户可以使用NGN试验网进行通信；2005年中到2006年初，将按计划在伦敦、肯特郡及英格兰东部部署18个NGN软交换中心；并开始大规模将业务及用户从PSTN向NGN转移，这项转移工作将一直持续到2008年，并最终将BT经营的主要业务承载在新建成NGN网上。

澳洲最大的电信公司Telstra选择阿尔卡特为其网络转型项目的战略伙伴。该项目计划分5年实施，协议总金额达25.5亿美元。“这一网络转型策略将使Telstra在竞争中独占鳌头，通过降低公司的运营成本来体现顾客至上的经营理念，”阿尔卡特首席运营官MikeQuigley表示，“阿尔卡特在相关技术以及端到端集成方面的行业领先地位将使Telstra获益良多，保证了网络转型的成功实施。”

模式三：企业大客户解决方案

新加坡电信作为亚洲领先的通信公司，拥有分布于全球37个POP点的MPLS/VPN网络，目前在全球15个国家的23个城市开展IPVPN服务。由于跨国公司对VoIPNGN通信业务需求的快速增长，新加坡电信选择在2004年4月推出全新的NGN广域IPcentrex业务，并实现与新加坡电信原有的IPVPN业务的无缝结合。过去的几年中，新加坡电信成功完成向世界顶尖高效运营商的转变，以大范围且具有价格优势的服务，为全球5000多个不同国家的公司提供服务。

日本NTT使用HostedIPPBX网络向企业大客户提供VoIP托管式服务，目前虽然只有天然气公司一个大客户，但由于这个客户足够大，在日本全国有很多分支机构，为运营商带来了可观的业务量和收益。该运营商为天然气公司提供了一个全网的IPPBX解决方案，包括统一短消息、视频会议，并提供IP呼叫中心等功能。

模式四：固定移动融合

BT基于21CN网络实现移动固网融合之路，启动了“蓝色电话”项目。该计划的目标就是促进手持设备的融合，让用户只用一个终端就可以无缝地使用不同的网络提供的服务。通过有保障的覆盖和更低的总体支出，提供比单独的固定或者移动更优质的通信服务。此项投资计划的另一个主要目标在于最终缩减CAPEX和OPEX的支出。NGN是实现开发新业务上的低成本及解决目前数据业务虽然赢利比例不高但运营成本高这两个问题的有效手段。通过NGN，BT计划到2008年达到每年节约10亿英镑的运营支出的目标。

电讯盈科是香港最大的电信服务公司，拥有庞大的网络、线路和客户基础。但电讯盈科也面临来自多方面的激烈的市场竞争，其急需以更低的资本投资和持续营运成本，提供更广泛的话音、数据、视频等综合业务的服务，提升自身的市场竞争力。因此早在2003年就推出了“PCCWConvergence”业务，并于2005年2月将其易名为“优先自选通信”。年内“优先自选通信”开始将IP技术的优点带入日常工作当中，客户无论身在办公室还是户外，均可通过一个荧幕接收留言、电邮及传真等各种信息。

模式五：新运营商综合端局建设

当老牌运营商仍然谨慎观望的时候，新进运营商已经大步向前，广泛利用NGN技术展开竞争。如香港宽频、江苏网通等，均利用NGN在业务、接入和组网方面的优势，在短期内迅速发展数万用户。

2004年8月，江苏网通启动覆盖全省的NGN网络建设，网络节点覆盖全省13个地市。江苏网通总裁陈利民介绍说：“届时这些地区将享有更高质量的通信服务，包括基于IP的本地和长途语音业务、传统语音增值业务、多媒体会议、VPN、IPCentrex等。”2005年12月28日11时18分，江苏网通选择这样一个良辰吉日开通了其名为“万信通”的NGN业务，向集团用户提供视频会议、可视电话、随意通、一号通、集团通、多媒体业务超市等高端业务，江苏省政府官员已经成为“万信通”业务的首批客户，他们将率先享用视频电话等新业务。