黄牛眼里的iPhone6生意经

纽约笔记

美国当地时间9月12日凌晨，苹果官网以及几大苹果在美国的合作移动运营商开始在网上接受iPhone 6和iPhone 6 Plus预订。9月15日，苹果公司即宣布iPhone 6和iPhone 6 Plus在首日24小时内的预单创下历史记录高达400万台。第一批在9月19日发货的预订名额早就在几小时内被哄抢一空，现在预订的话，iPhone6最早发货日期要在9月19日之后的7到10个工作日，而iPhone 6 Plus的发货日期更被延期到了3至4周之后。

毫不夸张地讲，纽约最大的华人聚集地—法拉盛的所有华人开的手机行都是一个个手机中转站，当然手机的目的地市场只有一个，那就是迄今还未确定iPhone 6发售日期的中国大陆。

随便逛逛几家手机店就会被老板搭讪，问是否愿意在9月19日当天去苹果直营店充当“人肉排队机”购买iPhone 6手机，每人限买两台，然后手机店老板再以100到200美元不等的溢价收购。

一个自称阿斌的手机店老板得意地表示，这个战略叫“不放过任何机会发展下家”。

笔者当即对阿斌表示不要做“下家”，要在炒卖iPhone 6手机的食物链上升一步。

阿斌看出了笔者的“野心”，指出在炒卖iPhone 6这个跨国贸易产业链中，菜鸟如笔者只能先当“下家”，因为笔者面临的最大“贸易壁垒”是在香港旺角先达广场没有对接的商家。原来香港旺角先达广场是全亚洲最大的水货手机交易市场，而阿斌在美国收购来的手机并非直接销往大陆，而是通过海运先进入香港，卖给当地的手机倒家，并非直接面对终端消费者。原来，阿斌出货模式是B2B，据他说去年共卖出200部iPhone 5s, 净利润也才1万到2万美元。

与阿斌走的海运“大宗贸易”路线不同，笔者一位朋友将于9月26日到达北京，所以他打算空运“人肉携带”10部手机过关首都国际机场，然后直奔中关村(000931,股吧)直接和终端消费者进行交易。朋友自称自己的核心竞争力是物流优势，空运快，但他也预估面临的定价风险。首先，目前媒体爆出的iPhone 6定价过万，iPhone 6 Plus突破3万元都只是处于口头叫价的阶段，爆炒的高价能维持多久？后续的不可控政策层面的因素比如iPhone 6的入网许可证的发布时机会对手机的供应造成巨大影响等等。其次，美版手机有其自身的局限性，目前苹果直营店和网上预订的裸机无锁机都是T-mobile的，该机型不支持中国移动4G。由于种种硬件以及保修政策的局限造成美版与港版相比略处于劣势，所以倒卖时的溢价空间较小，而跌价时跌幅又较大。不过，朋友是个心态很好的人，他已经表示作好了从机场出来到中关村的路上分分钟跌价的准备，他估计美版最低溢价在1000至2000元，而跌破“发行价”在近期的供需局面上来看是不可能的。

由此可见，“黄牛”也是一项技术话。也有人把“黄牛”戏称为“果农”，这是相对“果粉”而言的。根据以往采访苹果iPhone纽约首发的经验，首发日的排队队伍基本上已被“果农”承包了。

作者系早报驻纽约记者

carolynliuli@

（责任编辑：HN666）

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