瞧一瞧：十一家居比拼营销绝招战场商家各争锋

一年一度的十一黄金周是商家争锋的战场，也是创意的秀场。在上游房地产不景气的大背景下，家居企业使出了浑身解术，抢夺今年最后一个消费佳期。这个黄金周，注定有一出出好戏即将上演。总结起来，至少有6种值得关注的绝招。

绝招一：美女诱惑

代表企业：强力家具

美人计，在战争中用得出神入化，用在商业争战上，却另有玄机。用人体彩绘将美女艺术起来，既能让人欣赏到女性的曲线美感与青春气息，又能与色擦肩而过。当人们蜂拥而至欣赏美女身上的艺术之时，人气就往一个点聚集。此时，如果配合给力的促销措施，就能轻松地带动销售，可谓美女诱惑是假，吸引人们到此停留是真。

强力家具将在10月2日借红星美凯龙东四环店举行一次人体彩绘活动，画师们在美女模特的胴体上现场画出强力家具的LOGO和自然的色彩，以彰显强力家具绿色、环保的特色。正值强力家具创立28周年之际，借助人体彩绘活动聚集人气的同时，强力方面拿出了3款床垫和3款床，以5折的超低价格放量供应。如果现场有哪位美女敢于献身，跳出来露一回，让画师在身上画出艺术图案，则可以当场获得一张强力经典款床垫。美女诱惑的不仅是男士，还有勇敢的女士！

绝招二：重奖招人

代表企业：百强国际家居

重赏之下必有勇夫，面对商场或企业给出的丰厚奖励刺激，相信鲜有消费者不动心，放着可能归于自己的礼物不要。当三五成群的消费者纷纷冲向商场，把商场的柜台、展品围得水泄不通时，商家们还用为人气不旺发愁吗？有人气才能有生意，即使来的顾客中多数是冲着礼物而来，但琳琅满目的商品起码给他们留下了深刻的印象。

百强斥资近两亿元打造的百强国际家居商城将于9月29日正式开业。这一天，来此购物的人们不仅可以欣赏到来自德国、意大利的十余个世界顶级家具品牌的最新产品，还有机会成为梅赛德斯奔驰C180K轿车的车主，并捧走液晶电视、单反相机、iPhone手机等大礼。和以往商场送轿车需要以购物为前提条件不同，到百强商城无须购物，就可能有一辆奔驰车掉到你面前。如果这一次你没有中，下个月还有机会，在未来12个月里，百强在每个月最后一个星期六的下午3点都会抽出一台奔驰车。冲着奔驰车到此一游，也给百强这个新项目带来超强人气。

绝招三：真金补贴

代表企业：居然之家

现金补贴和满××&time棚户区改造还需要办房产证吗
s;减×××、一次购买2件打5折等考验人们计算能力、驱使人们非理性消费的促销数学题相比，实实在在、简简单单的现金补贴总是让人安心许多。人们只需把家里不需要却难以处理掉的旧家具交给商场，然后在添置新家具时即可获得现金补贴。这种直接、明了的数学题不复杂吧，消费者拍手叫好之余，签单也就不会犹豫了。

一直延续到10月10日的居然之家家具以旧换新行动给消费者提供的是真金补贴。凡是家里有占地方也卖不出好价钱的旧家具，均可以把它交给居然之家回收处理，而购置新家具时，还可以获得成交款额5%的现金补贴。本来就以先行赔付、送货零延迟等服务深入人心的居然之家，借助这项补贴行动，国庆节期间生意不火都难。

绝招四：低价限购

代表企业：绿之岛家具

低价，根据消费心理学，已经占到了便宜；限购，从饥饿营销来说意味着此商品是供不应求，过了这村就没那店了。在特定的时间内，拿出几套原本价格不便宜且制作精良的家具，给出让人意想不到的超低价，并标明限量供应，造成消费者趋之若鹜自然是情理之中。

绿之岛家具将于10月1日7日在其北京各旗舰店推出经典卧房五件套低价限量销售，包括一个四门衣柜、两个床头柜、一张大床，价格仅需1000元，绝对物美价廉，不过，每天每店限量供应5套。倘若在平时，无论购买绿之岛执爱、白领生活还是提香草堂系列的卧房五件套，价格均不低于3000元。当然，绿之岛的低价限购显然是为了带动全系列产品的销售，全场6.8折特惠促销，也很给力了。

绝招五：实景体验

代表企业：实创装饰

体验营销，商场上屡见不鲜却屡试不爽的经典营销法则。通过把产品融入到某种特意营造的生活场景中，让消费者从听觉、视觉等方面对产品的功能和使用效果有全面的了解和认知，进而对产品产生购买欲望。即使是一件普通的产品，当它在环境、氛围都非常好的展厅出现时，消费者对它的印象都会和平日大有不同，让人们不由自主地想去掏钱包。

实创装饰在10月1日这一天，将在十里河旗舰店装修第一站举行实景体验活动。这个3.6万平方米的展厅里，汇聚了8个不同风格的独立展示间、50个卫浴情景间、1个色彩体验中心和1个家电超市，产品范围涉及地板、木门、橱柜、沙发、窗帘等多个品类。顾客在感受产品的同时，还有机会与实创装饰首席设计工作室的50名顶级设计师面对面交流，洞悉最新流行的家装设计风格。逛得精彩、装得明白、签得爽快，正是实创装饰体验营销的目标。

绝招六：抄底特卖

代表企业：蓝景丽家

抄底，出自股市的名词，意思是在某产品价格身价陡降时大量买入，一旦过拆迁有国有土地使用证怎么办
了这时间，价格就会反弹，把握时机很重要。对商家来说，提供给消费者抄底的机会十分少，除非逢特殊节庆日或其他值得纪念的日子，这样做的结果当然是乐了顾客、赢了市场。

蓝景丽家的抄底特卖已经从9月20日拉开帷幕，全场最低3折起售的优惠，对商家来说几乎是赔本的买卖。凤凰世家45元/平方米的墙砖，原价可是116元/平方米；108元/片的圣火散热器，原价可铁路环保线上房子可以强拆吗
是330元/片；索菲亚一款669元/平方米的百叶推拉门，原价是980元/平方米；1460元/樘的一统木门，原价为2180元/樘……像这样不可错过的抄底商品在蓝景丽家有上千款，特价一直持续到10月8日结束，想买便宜货，国庆正是机会。

关键词：家居市场营销十一