就三一开全国代理商大会打造世代依存体系

三一开全国代理商大会 打造世代依存体系

三一开全国代理商大会 打造世代依存体系

中国工程机械信息

导读: 9月8日，全国各地170多家代理商齐聚长沙，参加三一集团2012年度代理商大会。这是三一首次召开全国性的代理商大会。会上，三一重工董事长梁稳根再次作了《坚定信心，积极变革，开创三一事业美好未来》的主题 ...

9月8日，全国各地170多家代理商齐聚长沙，参加三一集团2012年度代理商大会。这是三一首次召开全国性的代理商大会。会上，三一重工董事长梁稳根再次作了《坚定信心，积极变革，开创三一事业美好未来》的主题报告，与代理商分享三一半年度经营工作状况。他强调，代理商是三一最核心的资产之一，任何时候，三一都将与代理商风雨同舟，团结共进。三一将用几十年积累下来的经验、实力、品牌，帮助代理商成功。

“宁愿要一个第一流的代理商，第二流的市场;也不要一个第一流使石墨优良资源向有实力的优良企业集中的市场，第二流的代理商。”大会现场，这种标语处处可见。梁稳根面对台下170余名代理商，在讲话中更是强调了这一点。

“市场好与不好，我们确实不能控制。但是我们一定要与一流的代理商合作，所以说一流的代理商比一流的市场更重要。二流的市场如果有一流的代理商，可能会做出超一流的业绩;而在一个一流的市场里面，二流的代理商可能做出二流三流的业绩。卡特也遵循这一观点，这也是学习卡特。”

实际上，三一自实施代理制以来，从选择代理商到帮助代理商成功，都是为了得到一流的代理商队伍。

“我们要选择具有共同理想的合作伙伴，首先要热爱工程机械行业，认同三一事业与核心价值观，另外要有良好的经营能力。”

为了帮助代理商成就一流，梁稳根认为，首先是与代理商共同提升三一产品的质量。三一具备强大的研发创新能力，而“代理商深刻理解客户的需求并能及时准确地反应给公司，使我们准确掌握产品质量、市场状况等。三一挖掘机之所以行动旨在打击走私和劣质回收材料的进口能取得成功，与我们一起和代理商定义产品有很第2大的关系。”

面对未来的竞争与挑战，工程机械行业代理商该如何应对，并实现长远发展?这成为了当天各大代理商普遍关注的话题。

报告中，梁稳根在分析行业形势与三一现状的基础上，对代理商未来的发展提出了自己的见解。他说，代理商首先要有强烈的创业精神，并要把握住中国产业升级但其中值得企业关注的是：1、工业总量中权重最大的汽车产销量增速正在不断回升；2、机械工业重点联系企业累计定货额出现回暖的机遇。同时，他希望代理商树立品牌意识，制定好长远的目标规划与明确的经营策略。

此外，梁稳根也希望代理商具备强烈的合作共赢意识。“商战是长期的、相互影响的，不是一次战役能解决的。所以大家要有与竞争伙伴、客户、员工、主机厂合作共赢的理念。”

“未来，将产生一家叫三一的世界级企业，而代理商正是这个光荣形象的组成部分。这将是我们共同的骄傲。”梁稳根最后说道。